Джош Элман (работал в Twitter, Facebook, LinkedIn, сейчас инвестор в Greylock Partners) поделился своими соображениями насчет того, какими метриками нужно хвастаться, а какими — нет.

Все мечтают о том, чтобы их стартап быстро набрал миллион пользователей. Как это происходит? Это происходит за счет магического явления виральности (viral growth).

Виральностью называется механизм роста, при наличии которого каждый привлеченный вами пользователь приводит еще одного или больше других пользователей. То есть у вас появляются новые пользователи только за счет существующих пользователей.

Все настолько хотят добиться виральности, что появилось целое движение/наука growth hacking, суть которой как раз изучение того, как сделать так, чтобы ваш продукт сам себя распространял.

Идея начать собственное дело может вскружить голову кому угодно. Но, к сожалению, наивные и смелые мечты, сопутствующие запуску, часто разбиваются об утесы реальности. Утверждение «главное – начать, а клиенты приложатся» не соответствует действительности. Почти всегда за «быстрым» успехом стоят годы тяжелой работы.

Как один из элементов такого успеха, маркетинг стартапа – дело уникальное и сложное, зачастую выполняемое в условиях ограниченных ресурсов (деньги, время, навык). Поэтому каждое действие, вне зависимости от его значимости, должно быть тщательно спланировано и безупречно выполнено. Кроме того, в применении к стартапу, традиционные маркетинговые стратегии работают далеко не всегда. Так что продвижение новорожденного бизнеса – особая задача, успешное решение которой подразумевает правильное использование двух средств: контент-маркетинга и PR.

Перед вами – претендующее на полноту руководство по маркетингу стартапа. Запаситесь терпением и будьте готовы к нескольким подходам, материал объемный. Начнем с начала.

Мир компьютерных игр полон драматизма: великие идеи зарубают на корню криворукие менеджеры, а идеи, которые не смогли дотянуться до звания «великих», подвергают болезненной публичной эвтаназии. Именно поэтому рождение Diablo кажется еще более триумфальным. С самого начала ребятам сопутствовал успех, в том числе и в лице Стига Хелдунда (Stieg Hedlund), который помог им наладить рабочий процесс.

За выходные весь интернет облетело видео выступления CEO компании Twitter Дика Костоло перед выпускниками Мичиганского университета. В своей речи глава социальной сети посоветовал начинающим специалистам быть смелее и делать то, что их вдохновляет, не смотреть на окружающих и следовать выбранному пути.

• родительская забота о своем коде
• сфокусированность на успешном сценарии, вместо поиска проблем
• склонность смотреть на сложную проблему, как на набор небольших, простых и изолированных
• разработчик реже думает о пользователе
• меньше знаний общих проблем и узких мест продукта

• Если тестировать, то чужой код (см. про бережное отношение к своему коду выше)
• Обсуждайте набор тестов с тестировщиками
• Расширяйте сценарии после анализа окружения, конфигурации, набора данных, с которые будут задействованы в сценариях.
• Тестируйте эвристически: принцип SFDEPOT

SFDEPOT нам дает:

T(ime) – когда он будет использован

Шаг 3 Что делать, когда запускаются тесты

1. Записывайте новые идеи того, что нужно проверить, “баги” в которые воткнулись и которые нужно зарепортить (звучит как совет КО, имхо лучше сразу чинить. Вы же разработчик С другой стороны, правильно отмеченные проблемы помогут вам на рестроспективах)
2. Не забывайте про работу с граничными значениями (большие/маленькие файлы, специфичные даты, максимальные/минимальные числовые значения и тп)
3. Размышляйте о негативных сценариях (например пропадание электричества и тп)
4. Старайтесь смотреть шире. При проверке конкретной функциональности, смотрите вокруг: что происходит с продуктом и его окружением.
5. Боритесь с селективной слепотой (слепотой по невниманию - Inattentional Blindness). Этот ролик поясняет в чем суть. Вы увлекаетесь одним предметом и не замечаете того, что происходит вокруг.

Шаг 4 Что делать, когда (как вам кажется) вы закончили тестировать
Даже когда вам кажется, что вы закончили, вы не должны успокаиваться. Подумайте где и что вы бы могли проверить.
Вот несколько практик

• Делайте перерывы, займитесь другими делами. А потом проанализируйте заново что вы проверяли и что нашли. Обычно помогает освежить мозги.
• Расскажите вашим коллегам о том, что и как вы проверяли. Самое удивительное, что в процессе этого, к вам в голову будут приходить новые идеи.
• Посоветуйтесь со спецами (наверняка у вас есть крутаны-тестировщики). Они обязательно придумают вам еще 100500 сценариев, которые вы забыли проверить.

А на самом деле, кто в итоге будет тестировать: разработчики, тестировщики или совместно – не важно. Главное чтобы: “пацан наШкодил – пацан исправил” А кто эту шкоду нашел, какая разница?

Но ведь пацаны пишут все правильно и без ошибок, не так ли? ;)Почему? Потому что используют TDD.
Uncle Bob (aka Robert C. Martin) недавно замутил очередную бурю по этому вопросу. Две интересные статьи всколыхнули прогрессивную общественность The Start-Up Trap и The Pragmatics of TDD. Читаем и задумываемся.Так нужно ли учить разработчиков тестировать? Наверно нужно. Постоянно появляются статьи про то, что тестировщикам нужно уметь программировать . Так почему же разработчики не должны понимать базовые принципы тестирования. Это позволит команде говорить на одном языке.

Источник: maxshulga-ru.blogspot.com

У вас есть великолепная идея, но вы боитесь трудностей? Почему бы вам не подумать о краудфандинге.

Если вы когда-либо пытались превратить свою идею в продукт, то наверняка знаете, сколько проблем приходится преодолеть в ходе проталкивания его на рынок.

Конечно, наряду с известными преимуществами у краудфандинга есть и недостатки. К примеру, некоторые выражают опасение, что продукт или сервис в процессе сбора средств может быть скопирован конкурентами. Эти страхи в какой-то мере подтверждаются, поэтому в ходе проведения кампании сбора средств нельзя забывать о надлежащей осмотрительности.

И всё же краудфандинг полностью перевернул все сложившиеся представления о том, как лучше стартапам и предпринимателям запускать свой бизнес, благодаря трём простым преимуществам:

Сегодня многие говорят о краудфандинге — достаточно новом явлении в мире, а тем более в России. Это народное финансирование, где каждый может пожертвовать деньги на проект

Американский эксперт по цифровому маркетингу Джефф Сойер создал интересную интерактивную инфографику. Он собрал всю информацию об инструменте Google Analytics и представил ее в виде периодической таблицы химических элементов.

Роль химических веществ в таблице играют данные о системе: ее понятиях (обозначены на инфографике оранжевым цветом), метриках (обозначены коричневым), отчетах (обозначены серым) и возможностях (обозначены синим).